刘云良:造车是场马拉松 前途打造进阶生活方式营销

作者:admin发布时间: 2019-09-07浏览次数:

  今年5月,刘云良加入销售有限公司。9月5日,成都车展之际,网易汽车有幸对话前途汽车销售有限公司总经理刘云良。凤凰马经论坛香港马会

  谈起加入前途的初衷,他表示,目前制造业已由买方市场转变为买方市场,到2018年,汽车市场更是出现负增长态势。作为汽车行业营销人,未来不应该重复此前汽车行业发展阶段的工作,而是需要创新。前途汽车提出“先天下之行而行”品牌精神,为汽车用户创造额外价值,与其想法正不谋而合。

  在渠道服务领域,对新造车企业来说,与传统企业差异化的服务是其值得深挖探索的“功课”。目前前途在北京、上海、成都、苏州、广州等地共有九家直营店。而对于服务,刘云良提到,前途汽车提出为用户打造进阶生活方式的营销服务,“要创新,要有互联网思维”。9月,前途汽车正式进入西安市场,并与西安领域头部企业真爱集团进行系列合作,正是致力于为用户提供创新性的服务体验。目前,前途将有计划有步骤进入一些城市和市场。

  而针对前途K50,前途将在售后领域提供四项服务。一是整车终身质保,二是整车售后服务终身免费,三是车联网终身不限流量,四是提供终身免费道路救援等。

  刘云良强调,在汽车行业发展不是一个百米赛,而是一个马拉松。前途汽车将着眼于做马拉松式的战略定位,将技术、产品、服务符合汽车行业第三阶段的发展。

  在目标用户群层面,目前前途第一款车K50是跑车,正是为追求生活品质、对生活方式有独到见解的人群进行服务,未来前途品牌、产品和服务也将持续圈定这一目标人群。刘云良表示,此后的第二款车、第三款车、第四款车都将圈定同一目标人群,不会为了一时的销量而更改目标用户人群定位。而前途的第二款产品K20已在上海车展亮相,目前在做高温、高寒、L3级别自动驾驶技术等各项目实验,正按部就班推进产品开放进度。

  在产品层面,谈到新能源汽车的安全问题,刘学良表示,安全是前途汽车研发产品的第一位准则。前途产品拥有铝合金框架式车身、黄大仙神算。全车碳纤维外覆盖件和电池箱技术,其中在电池领域,前途在2010年左右开始研发电池技术,并对电池进行了极端情况下碰撞、火烧、撞击、碾压等各种测试,电池箱采用独立的冷热循环系统的标准箱式,软包电池中的任何一块电池出现了问题,任何故障都局限在电池箱内。

  据刘学良介绍,前途下一款产品L3级别自动驾驶技术正在研发中,并且前途更注重在材料、底盘、悬架、电池和整合能力等方面的核心技术,更重视产品的驾驶乐趣。

  目前,前途已经与苏州移动达成战略合作,共同研究基于5G智能化技术。在苏州工作园区,正在做基于5G智能化物流车的测试和研究,储备V2X等智能化技术。当然,正如刘云良所言,对于前途汽车来说,最重要的仍是产品本身的核心技术储备。